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“快說車創作者沙龍”首站落地臨沂 詳解快手汽車內容運營和變現攻略

導語:2020快說車商業生態布局、優質汽車內容創作訣竅、變現4大路徑及5大法寶……在首屆快說車創作者沙龍·臨沂站上,快手面向創作者全面輸出內容運營和變現攻略,干貨滿滿,看點不斷。

自11月22日正式上線以來,快手汽車頻道快說車全面擁抱創作者,為深耕汽車垂直內容生態,激勵更多的汽車創作者產出優質內容,賦能汽車從業者變現。12月10日,快說車首場創作者沙龍落地山東臨沂。在沙龍上,快說車就頻道布局、汽車生態搭建、內容運營及變現等話題與參會嘉賓進行了分享。同時,快說車創作者“大可說車”、“說車老王”、“凱迪小虎說車”也蒞臨現場,講述了各自在快手上的“致富”故事。

快說車讓每個創作者找到自己的舞臺

快手已經成為普通人的大舞臺。數據顯示,在過去一年,快手上已聚集2億+創作者記錄并分享生活、日均產出UGC內容1500萬+條。2019年創作者在快手上總收益200億+元。此外,快手“光合計劃”、“創作者激勵計劃”、“媒體號快UP計劃” 等政策為創作者提供全方位的流量與變現激勵。其中,“光合計劃”在未來一年拿出100億元流量加速10萬優秀創作者的成長。

聚焦汽車領域,在快手商業創新業務中心華東銷售總經理成寧寧看來,“優質內容聚合”、“人群精準定向”、“品牌聯合共創”成為快手深耕垂直頻道的核心邏輯。作為快手汽車垂類內容運營的主要陣地,“快說車”頻道以“短視頻+直播”為核心,為創作者提供超級“車流”入口和快手官方汽車垂類社區,聚合垂類人群,釋放精準價值。此外,快說車用短視頻集客、直播加速、社交留存實現快說車營銷生態“三級跳”。

快手商業創新業務中心華東銷售總經理成寧寧:快說車聚合垂類人群,釋放精準價值

“未來,快說車將在汽車領域深化內容多元、產品賦能、運營加持和商業生態。2020年,快手將通過汽車精準流量扶持,培養1000位快手專業說車人和引入200+汽車內容合作機構等,完善‘流量+人+機構’的商業生態布局,讓每個創作者都找到自己的舞臺”,成寧寧在分享最后總結道。

快手汽車生態,為營銷加“增長”Buff

碎片化時代,如何在汽車內容賽場與其他創作者PK競爭,獲取用戶的注意力?快手商業創新業務中心內容運營總監李婷在大會現場分享了快手的答案。

李婷分享了一組數據,自今夏啟動以來,快說車對汽車內容提供20億流量扶持,實現汽車創作者漲粉3000萬+,汽車內容播放量100億+……這些都體現了快手汽車內容生態的巨大潛力。在李婷看來,優質汽車內容覆蓋以下關鍵詞:鮮明人設、專業權威、干貨實用、有趣互動、內容矩陣。簡言之,提升作品“綜合能力”,不能偏科,才能獲得老鐵們的喜愛。

快手商業創新業務中心內容運營總監李婷:提升作品綜合能力,才能收獲更多老鐵

李婷表示,圍繞“2020說車人培養計劃”,快手希望找到“志同道合”的說車人。通過為他們提供涵蓋流量扶持、身份認證、運營診斷、原創保護、IP共創等維度的十大專屬權益,針對不同創作者所處的不同階段提供定位、漲粉、變現等精準支持。

4大路徑5大法寶6大玩法 快手分享汽車內容運營“官方攻略”

縱觀那些成功的短視頻賬號,除了優秀內容外,賬號運營也至關重要。對此,快手商業創新業務中心內容運營專家冷美萱,從定位包裝、內容制作發布、粉絲維護和商業變現等角度分享了快手汽車內容運營“官方攻略”。

快手商業創新業務中心內容運營專家冷美萱:4大路徑5大法寶玩轉汽車內容

“一個優秀的賬號首先要有清楚準確的定位”, 冷美萱講道。大到看車、學車、選車、用車、玩車等方向,小到#說車評測類#、#用車知識類#、#炫技展示類#等話題,都需要創作者在賬號注冊時就想清楚。其次,帳號昵稱通俗好記、頭像&背景圖與賬號人設保持一致、個人簡介兼顧信息完整和強化人設等,都是創作者顯示專業性,獲得老鐵信賴的有效舉措。

汽車內容方面,“專業、價值、娛樂、話題,差異性”是汽車內容的5大創意原則;豎版封面配合快手瀑布流,其傳播效果相比橫版更好;剪輯方面,字幕、轉場、BGM和引導關注等內容必不可少,每條作品抓住“黃金3秒”法則;發布時,文案、時間、頻率等細節均需打磨;推廣領域,快手則提供精準/商品推廣、作品快推和直播推廣等產品支持。

除此之外,在直播領域,快手提供了直播K歌、猜口令、拼手氣、連麥對戰、心愿單和粉絲團等6大玩法。創作者需要在直播前期準備直播主題、細化直播腳本、備齊直播預熱和開播前物料,直播過程中則通過開播通知、直播推廣,尤其是歡迎、點贊、關注、轉發、問答、福利等老鐵互動來提升直播人氣。而打賞、活動、集客和電商成為直播變現的4大路徑。

最后冷美萱強調,夠專業、夠用心、夠實惠、夠真實和夠新鮮是汽車創作者變現的5大法寶,也是一個賬號運營成功的核心標志。

在快手上說車“致富”是這屆快手汽車創作者的2019小確幸

在得到快手國民級流量助推后,“快說車”上一部分先行的創作者已經率先享受到了快手提供的流量紅利。沙龍現場,“大可說車”、“說車老王”、“凱迪小虎說車”等創作者代表驚喜現身,向現場老鐵分享他們的運營之道。

創作者們分享在快手上說車“致富”的經歷

入駐快手僅兩年半,“大可說車”現擁有粉絲196萬。作為一個前事業單位編內人員,大可加入快手的機會很偶然。據大可說,當時是因為身邊買車的朋友們愛看快手直播,自己看了以后發現也懂,便開始在快手講車?,F在大可在快手上通過直播打賞、賣貨以及商務合作,月收入達到15萬。此外,大可還分享了他個人的獨特經歷:“我此前曾經因為生病很自卑。在快手上的收獲讓我恢復了自信??焓质且粋€包容普惠的平臺,加入快手以后,我變得更加外向和自信了。只要在這個平臺找準自己的定位,你也能成功!”

“說車老王”全名王德田,入駐快手兩年多以來,老王收獲了133.6萬名粉絲,自己也從一名職業院校全職教師成為一周只上8節課的“兼職教師+快手汽車主播”。老王講到,除了月收入的明顯改善之外,快手帶給他最大的收獲就是認識到了很多志同道合的老鐵和業內專家,而他也通過“解剖講車”的獨特定位讓更多老鐵了解到汽車相關知識。

“凱迪小虎說車”入駐快手三年,現擁有粉絲3.2萬。賬號運營者魯其會本身是煙臺一家凱迪拉克4S店的汽車銷售。作為圈內人,魯其會同時是汽車和短視頻的雙料愛好者。在魯其會看來,快手短視頻能夠幫助客戶利用碎片時間了解產品,有助于汽車銷售。據了解,快手每天可以為他帶來十余條線索。

對于漲粉秘籍和運營訣竅,三位嘉賓均通過堅持產出優秀內容來收獲老鐵的“芳心”。這個2019,他們過得一點兒都不難,甚至有點小確幸。

作為“快說車創作者沙龍”的首站,本次臨沂站活動可謂干貨滿滿。未來一年,在快手“磁力引擎”的助推下,深耕汽車垂類內容的快說車勢必加速馬力,迎接更多優秀的汽車創作者的加入與成長。未來,快說車將向汽車創作者全面輸出其沉淀的扶持政策、運營策略以及商業化變現經驗,賦能更多汽車從業者,擁抱汽車短視頻營銷新機遇。

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